A lo largo de la vida de un emprendedor, se van a presentar muchas situaciones en las que saber cómo hacer un elevator pitch marcará la diferencia para conseguir más de un inversor, cliente o colaboradores para tu proyecto.
Cuando emprendemos una startup, un negocio online o uno tradicional, no basta con presentarte diciendo quién eres y las ideas de negocio que estás llevando o vas a llevar a cabo.
Si quieres aprovechar al máximo la oportunidad de dar a conocer tu negocio tienes que saber cómo presentar un proyecto en no mucho más de 20 segundos. Y es por ello que si sabes cómo hacer un buen elevator pitch personal tendrás la clave del éxito en el cara a cara.
Tienes que tener en cuenta que se trata de contar quién eres y qué es lo que haces en una conversación fluida que puede surgir cuando te presentan a alguien o te preguntan a qué te dedicas. No consiste en exponer un discurso extenso con todos los puntos de tu negocio.
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Qué es un Elevator Pitch
Un elevator pitch es un pequeño discurso de presentación donde te das a conocer a ti y a tu negocio de modo que despiertes el interés y la curiosidad de tus interlocutores. La finalidad es que consigas dar una idea clara de lo que haces mientras generas un interés para conseguir un inversor, un potecial cliente, un socio, un colaborador, etc.
Literalmente elevator pitch significa «el discurso del ascensor» o «el discurso del elevador». Esto es, hacer un elevator pitch es una forma de aprender a presentar tu proyecto en una conversación en un ascensor. También lo puedes encontrar con el nombre de «elevator speech», concepto acuñado por Philip Crosby, un importante empresario estadounidense.
Una conversación en un ascensor sabes que durará muy poco. Así que el objetivo es aprender cómo hacer un discurso en 20 segundos (o algo más pero sin pasar de los 60 segundos de duración) para presentar tu proyecto y, así generar interés y una buena impresión en tu interlocutor u oyente.
Y no tiene por qué ir enfocado a conseguir un inversor o vender algo. También es muy útil en eventos de networking para potenciar tu proyecto o incluso si estás desempleado, puedes aprovecharlo en entrevistas de trabajo.
Yo no soy ningún gurú ni un experto en hacer elevator pitch pero para que te quede claro de una vez por todas qué es un elevator pitch te dejo un vídeo de Jordi Argente, presidente y fundador de la Cámara de Comercio Española en San Francisco:
Aquí te dejo con la definición de elevator pitch de la Wikipedia por si aún te ha quedado alguna duda.
Las primeras impresiones son difíciles de borrar así que más vale que sea una buena impresión, ¿no?
Es por ello que aprender cómo hacer un buen elevator pitch es tan importante.
Cómo hacer un elevator pitch
Bien, ya sabemos qué es un elevator pitch, por qué es tan importante y en qué situaciones lo podemos usar.
Sin embargo, explicar un proyecto o presentarnos para causar interés en un minuto es bastante complicado. Y más aún cuando tu proyecto es un negocio online donde las opciones de hacer una buena presentación son escasas.
Así que pasemos a ver cómo hacer un buen elevator pitch con consejos que despierten esa curiosidad y unos cuantos ejemplos.
Pasos para preparar un elevator pitch para tu negocio online
1. Responde a las preguntas más comunes
Explicar quién eres, a qué te dedicas, qué problemas resuelves y cómo lo haces son las primeras preguntas que cualquiera te haría. Así que déjalas claras en tu elevator pitch si quieres empezar a vender por internet con tu negocio.
Te aconsejo coger papel y boli y escribir cada paso lo más detallado posible. Después habrá que resumirlo muchísimo.
En este punto tienes que dejar fijados:
- Tu nombre y el nombre de tu negocio.
- Tu profesión o actividad de tu negocio.
- Qué hace tu negocio para solucionar un problema de tu público objetivo.
2. Define tu público objetivo
Puede parecer un paso muy fácil pero hay que saber hacerlo.
Tienes que dejar claro desde el primer momento a quién va dirigido tu proyecto, tus servicios o tus productos.
No solo debes delimitar su rango de edad o su sexo, si no que debes sentir qué es lo que pasa por la cabeza de tu público. Tienes que definir lo más exactamente posible tanto el problema que vas a solucionar, como los intereses de tu público objetivo.
Si no sabes cuál es tu público objetivo o qué problemas necesita solucionar tu negocio estará mal planteado.
Te pongo un ejemplo:
Supongamos que hemos montado un negocio online con un blog donde escribimos sobre nutrición y vendemos cursos y recetas de comida vegetariana.
En este caso nuestro público objetivo sería un público joven entre 25 y 40 años, por ejemplo, interesados en mejorar su salud, con pocos conocimientos en cocina y que quieren llevar una vida saludable. Al que seguramente también le gustarán los animales, la naturaleza y practicar ejercicio.
Creo que me sigues cuando me refiero a definir exactamente a tu público objetivo, ¿no?
3. Resalta qué beneficios consiguen tus clientes
Una vez ya hayas expuesto qué es lo que haces y para quién lo haces. Tienes que llamar la atención resaltando aquello que van a conseguir contigo.
No vale con cubrir una necesidad o decir que lo que haces les soluciona su problema. Debes ir más allá y dejar bien claro que conseguirán aquello que ansían: los beneficios de resolver su problema.
Siguiendo con el ejemplo anterior no basta con decir que las mejores recetas para ser chefs de comida vegetariana. Hay que resaltar que vivirán de forma más saludable y natural.
Resultado de un buen elevator pitch
Combinando los tres pasos anteriores deberías tener clara tu propuesta de valor y qué decir en un elevator pitch.
Para que te hagas una idea, este sería el resultado del ejemplo de elevator pitch que he estado comentando:
«Hola, soy Pepito y con Viajeseidiomas.com ayudo a amantes de los animales y de la naturaleza que no saben cocinar a mejorar su nutrición y a hacer los mejores platos vegetarianos para llevar una vida más saludable y natural.«
Por supuesto, esto es solo una breve presentación en caso de que te pregunten a qué te dedicas. Pero se puede alagar mucho más trabajándolo y enfocándolo en los resultados obtenidos y en los cursos que tienes o qué clase de servicios ofreces.
Si tienes dificultades para hacer tu elevator pitch te dejo un esquema con los colores del ejemplo:
Nombre + acción + público objetivo + problema del público objetivo + solución + beneficios.
[thrive_leads id=’1399′]
Más ejemplos de Elevator Pitch escritos
Ejemplo 1:
«Hola, me llamo Clara Gil y soy consultora de empresas farmacéuticas. Mi consultoría Consultame S.A. ofrece un modelo único y especializado en empresas de la industria farmecéutica aplicando un modelo de asesoría enfocado en el desarrollo de nuevos medicamentos hiperespecializados para el sistema concreto afectado por la enfermedad. Me gustaría que se sumara a nuestro proyecto.»
Ejemplo 2:
“¿Alguna vez ha pensado por qué muchas páginas web de restaurantes no consiguen aumentar los clientes gracias a esta?
Soy Daniel, fotógrafo especializado en platos de comida. Ayudo a restaurantes que tienen problemas para atraer clientes haciendo que la gente salive con los alimentos que fotografío”.
Ejemplo 3:
“Hola, me llamo Juan Pérez, experto en Marketing digital y soy consultor freelance especializado en captar clientes para emprendedores y pymes con dificultades para llegar a sus primeros clientes. Me esfuerzo en que en los 3 primeros meses consigan aumentar un 30 % su facturación gracias a la implementación de estrategias ideadas por mí.”
¿Cómo aplicar el elevator pitch en nuestro negocio online?
Ya tenemos nuestro primer elevator pitch en el que trabajar y con el que hacer nuestra presentación en cualquier evento de networking.
Pero, ¿cómo podemos aprovecharlo en nuestro negocio online?
Depende de lo que nos hayamos currado nuestro elevator pitch, las aplicaciones son muchísimas.
Enfocándonos en los negocios online puedes aprovechar tu elevator pitch para colocarlo en tu página de inicio o en la página de «Sobre mí» o «Acerca de» de tu web.
También puedes utilizarlo como biografía que aparecerá en las cajas de autor o como descripción para las redes sociales.
Además, es un buen punto para elaborar un lema o eslogan.
No hay por qué centrarse solo en el «tema online»
Está claro que saber presentar tu proyecto en internet es fundamental pero hay un mundo más allá del online.
Así que siempre que tengas la oportunidad no está de más aprovechar estas nociones de elaborar un elevator pitch para incluirlas en la parte más «offline» de nuestro proyecto.
En este caso puedes aprovechar lo aprendido para utilizarlo en formatos de publicidad más tradicionales como puede ser en la impresión de folletos, carteles o tarjetas o incluso en ponencias.
Y hasta aquí el artículo de hoy, algo diferente a lo que suelo traer pero tan útil como para utilizarlo en cualquier evento online u offline, o incluso en tu página web.
Ahora te toca a ti:
¿Sabías qué es un elevator pitch? ¿Lo has usado en alguna conversación o en tu página web? Déjame un comentario y comparte si te ha parecido útil.
Muy buen post David! Yo tengo un artículo que escribí sobre el mismo tema y creo que complementa bastante bien el que nos regalas aquí.
¡Muchas gracias Raquel!
Tengo constancia de tu artículo y también es muy bueno.
(Para quien lo quiera leer que pinche en el nombre de Raquel)
Un abrazo!