Ser escritor tiene muchos estigmas. El primero de ellos va relacionado con los estudios, ya que no existe una carrera específica para ello mas que estudios especializados como los máster en literatura española o en narrativa. Este hecho lo convierte en poco más que un hobby a la vista de los más puristas, pero lejos de la realidad, se puede llegar muy lejos teniendo alma de escritor, ¿Cómo? Accediendo a los siguientes trabajos mientras se está a la espera de publicar nuestra primera gran obra.

Guionista

España es un país referente en producción de series y películas, por lo que si tienes talento para la creación de historias y una imaginación desbordante que no decae en ningún momento, tu lugar de trabajo puede estar entre las paredes de un estudio de televisión o una productora audiovisual, donde dotar de ideas a los guiones de los próximos éxitos de audiencia.

Programas de televisión y radio, monólogos teatrales… incluso las noticias necesitan de un buen guion. Por ello, en todos estos medios puedes tener perfectamente un hueco donde encontrar salida profesional.

Bloguero

Una opción recurrente pero exitosa si se tiene aptitudes y se es constante, es convertirnos en blogueros. Las opciones son tan variadas como los contenidos que encontramos en internet: desde especializado en cocina, en moda, videojuegos, música…

Toda rama está sujeta a convertirnos en referente de ella y hacernos con una legión de seguidores que nos lleve hacia la publicación de nuestra novela, ya que a buen seguro editoriales deseosas de hacerse con nuestros servicios no nos faltarán tras ello.

Pero ojo, para llegar a ser conocidos por este medio no solo se necesita un blog o una página web: la frecuencia de publicación debe ser elevada, así como los medios por los cuales hacer llegar nuestros escritos a nuestro potencial público (difusión en redes sociales, participar activamente en foros y otras publicaciones, etc.)

Copywriter

El mundo del marketing, y sobre todo el relevante al medio online, necesita constantemente de escritores que sean capaces de realizar textos publicitarios sin que en ellos se note una excesiva intención hacia la venta de un producto o un servicio.

Este trabajo conlleva desde realizar los contenidos de una página web, hasta los mensajes que se enviarán a miles de usuarios mediante el envío de correos electrónicos, lo cual permite al escritor dominar técnicas de persuasión que pueden ser muy útiles para jugar con la mente del lector en su primera novela.

Ghost Writer

Por desgracia, en ocasiones un nombre es todo lo que se necesita en el mundo editorial para que un libro salga a la luz, pero no todo el mundo es capaz de escribir y mucho menos de transmitir.

Por ello, si tras intentar enviar nuestra primera novela a las editoriales nos encontramos con el no como respuesta, no porque no valgamos para ello, sino porque no se quieran arriesgar ante un nombre desconocido, siempre podemos ofrecernos como escritor en la sombra.

Pese a que ello conlleva a que no veamos reconocida nuestra obra, nos podemos consolar fácilmente con haber conseguido dar salida a nuestra pasión y poder vivir de ello.

En todo negocio, tradicional u online, es necesaria una buena estrategia de marketing digital para conseguir más clientes y aumentar los beneficios y el éxito del negocio.

Pero, ¿qué es el marketing digital u online? ¿Qué beneficios tiene para un negocio? ¿Y qué hay del marketing offline o tradicional?

Vamos a responder todas estas preguntas en este artículo.

¿Te animas a ver las respuestas a estas dudas?

¡Al lío!

¿Qué es el marketing digital o marketing online?

El mundo de la publicidad y de la promoción es muy grande. Y dentro del marketing digital (o marketing online), la cosa no es diferente.

Podemos decir que la definición de marketing digital es la siguiente: conjunto de técnicas y estrategias encaminadas a la promoción y publicidad en los diferentes medios de internet como redes sociales, blogs y webs, foros y cualquier otra plataforma online.

Esto es, se trata de ir un paso más allá y trasladar el marketing offline o tradicional, a los medios digitales.

Pero además, el mundo online es dinámico; cambia y crece con mucha rapidez. Por lo tanto, una buena estrategia de marketing online debe adaptarse a estos cambios aplicando las diferentes estrategias, técnicas y herramientas del momento actual.

Un cambio muy importante dentro del marketing online es el paso de la web 1.0 a la web 2.0

Diferencias del marketing digital entre la web 1.0 y la web 2.0

La web 1.0

La web 1.0 es un sitio clásico y estático. Por fortuna, ya casi no quedan sitios web de este tipo.

Dentro del marketing digital, se podría decir que la web 1.0 es el traspaso del marketing tradicional al marketing online. Esto es, la web 1.0 se limita a utilizar la web como un mostrador de servicios y productos y promocionarla a través de publicidad de pago como Google Adwords o publicidad directa en otras páginas web.

Como es lógico pensar, este tipo de webs son características por ser unidireccionales con el usuario ya que permiten dar información del producto o servicio al usuario pero se imposibilita cualquier interacción con este.

Esto es, la web se limita a ofrecer la información de los servicios o productos de la empresa pero no hay ningún tipo de comunicación ya que solo el webmaster es el que tiene el control del contenido de la web.

Por lo tanto, el marketing online que ofrece este tipo de webs está limitado a las campañas de publicidad de pago o a incluso utilizar estrategias de marketing offline para dar a conocer su web.

La web 2.0

Unos años después, apareció por fin la web 2.0; un cambio enorme que aprovechó el marketing digital. Y esto provocó una gran revolución dentro del marketing online.

Ahora es un sitio web dinámico, en constante movimiento y crecimiento que permite la interacción con el usuario compartiendo información, aprovechando las nuevas tecnologías, utilizando las redes sociales y aprovechando los diferentes canales de tráfico dentro de internet.

Una web 2.0 ya no es solo un escaparate. Se ha convertido en un medio digital bidireccional donde se crea comunidad con los usuarios y clientes de los que obtener un feedback. Y donde además se permite llevar un control medible de diferentes herramientas de analítica como Google Analytics, herramientas de redes sociales, etc.

Estas son la mayoría de webs que hay actualmente y nuestra estrategia de marketing digital debe ir acorde a ella.

¿Qué herramientas de marketing digital hay?

La web 2.0 cuenta con muchísimas herramientas pensadas para darse a conocer y atraer más tráfico a través de internet. Una buena forma de aprovechar el marketing digital al máximo es combinar las diferentes herramientas tanto gratis como de pago.

Los principales medios de promoción del marketing online actual son:

• SEO o posicionamiento en buscadores. Aparecer en los primeros resultados de Google para las palabras más relevantes en tu sector permitirá atraer un tráfico recurrente a nuestra web sin pagar por publicidad. Lo que nos permitirá aumentar la autoridad de la marca dentro del sector.
• Los blogs. Tener una web con blog actualizado con contenido nuevo de forma periódica no solo permite atraer tráfico y clientes gracias al marketing de contenidos, sino que además mejora el posicionamiento web al estar siempre actualizados y aportando valor.
• Redes Sociales. El entorno digital prácticamente se mueve en torno a las redes sociales. Si tu marca no se encuentra en las principales redes sociales no solo perderás tráfico web, sino que la marca puede perder confianza y credibilidad por parte de los usuarios.
• Publicidad online de pago. Esta es la versión online del marketing tradicional. Se trata de usar los anuncios en buscadores (SEM),  Facebook Ads, Twitter Ads o la publicidad directa en otras plataformas online (contratación de enlaces, menciones, banners…) para llegar a los usuarios adecuados. Gracias a una segmentación adecuada tus anuncios llegarán a aquellos usuarios que realmente pueden estar interesados en lo que ofrece tu negocio.
• Email marketing. El email marketing es la estrategia más antigua pero igualmente eficaz. Prácticamente viene a ser lo mismo que el buzoneo de toda la vida del marketing offline. Pero esta vez se da un paso más allá: los usuarios que recibirán tus emails son los que previamente se han apuntado. Una buena estrategia de email marketing comienza con la captación de emails de los usuarios interesados en lo que ofreces y termina con la conversión de estos usuarios en clientes gracias a un buen embudo de ventas.

¿Qué ventajas y desventajas tiene el marketing digital o marketing online?

Ya sabemos qué es el marketing online y los beneficios que ha supuesto para la web 2.0 pero ¿qué ventajas y desventajas tiene utilizar el marketing digital en nuestro negocio?

Claramente, las ventajas del marketing online son más numerosas:

• Resultados medibles: si algo tiene el marketing digital frente al tradicional es que los resultados se pueden medir con una gran precisión. Desde contadores de clics hasta saber el retorno de inversión (o ROI) exacto de nuestras campañas.
  Por otro lado, en el marketing tradicional no ocurre lo mismo: puedes comprar una página en una revista pero no sabrás cuántos de tus clientes vienen gracias a eso.
• Costes ecónomicos: comparado con medios de publicidad como la prensa, la radio o la televisión, los precios son mucho más asequibles.
• Modificaciones en tiempo real. Gracias al bajo coste y al ser online, podrás corregir errores o hacer pruebas entre varios anuncios (test A/B) y optimizarlos para una mayor conversión según la analítica en tiempo real.
• Posibilidad de llegar a un público objetivo más grande. El público objetivo es aquel que tiene una altas probabilidades de convertirse en cliente. Por lo tanto, gracias a la segmentación precisa que puedes hacer con el marketing online, los usuarios a los que llegues tienen muchas más posibilidades de ser clientes que si utilizar un medio tradicional de promoción.
• Te verán casi seguro. ¿Cuántas veces han puesto anuncios en la televisión y has cambiado de canal? ¿Cuántas veces has tirado propagando de tu buzón sin mirar ni siquiera qué es? Con el marketing online es diferente. Casi todas las personas utilizamos internet y estamos pegados a un smartphone todo el día. Las búsquedas en internet, las redes sociales o las apps son lugares perfectos que puedes utilizar en tu estrategia de marketing digital.

En cuanto a las desventajas, solo hay una que reseñar: centrarse solo en el marketing online puede ser un gran problema. Sobre todo para los negocios locales.

Marketing online y marketing offline, la unión hace la fuerza

A raíz de la desventaja anterior, podemos sacar una conclusión bastante clara:

Combinar el marketing digital con el marketing offline es la estrategia perfecta para la gran parte de los negocios. Y es que tenemos que tener claro que el marketing online y el offline no deberían ser nunca excluyentes. Deberían entenderse como partes diferentes de un todo.

Pongámonos en la situación de un negocio local en una ciudad concreta. Por ejemplo, Madrid.

Este negocio sigue una estrategia de marketing online y segmentando sus anuncios en la Comunidad de Madrid consigue bastantes clientes pero, ¿qué pasa con las personas que no usan internet? ¿Y con las que lo usan poco y no saben de tu negocio?

Una parte muy importante de un negocio con un establecimiento físico es darse a conocer con el marketing offline con empresas como www.marcaprint.com sin descuidar el online.

Dentro de las estrategias de marketing tradicional que mejor funcionan para estos negocios son:

• El boca a boca.
• Marketing por correo postal.
• Reparto de folletos publicitarios (buzoneo).
• Carteles.
• El uso de vallas publicitarias.
• Tarjetas de presentación.
• Publicidad en medios de prensa locales.
• etc.

Como puedes ver, en la mayoría de los casos el marketing digital no es sustituto del tradicional.

Al igual que hay que formarse con cursos de marketing digital para sacar todo el provecho, también hay que abarcar la parte “offline” en la estrategia de marketing puesto que combinar el marketing online con el marketing offline es la mejor forma de tener éxito con un negocio.

Hasta aquí el artículo de esta semana.

Espero que haya quedado clara la definición de marketing online, las ventajas que ofrece y cómo sacar el máximo provecho combinándolo con el marketing offline. Y si aún quieres saber más sobre marketing, te dejo aquí el enlace a la wikipedia con más información.

El impacto de las redes sociales se ha asentado en el mercado de tal forma que ya forma parte inequívoca del mundo de la empresa. En la era digital hemos visto cómo las tácticas han cambiado y gran parte de ello lo ha conseguido la red social.

La principal ventaja que nos ofrece es que disponemos de una audiencia de nada menos que miles de millones de personas conectadas convirtiéndose en una gran fuente de difusión que no podemos ignorar. A mayor alcance que consigamos, mayor relevancia en el mercado… además que las oportunidades del marketing viral también terminan siendo completamente interesantes.

Existe toda una serie de redes sociales: es evidente que algunas son más relevantes que otras. Pero como no vas a tener el tiempo suficiente para mantenerlas todas (es prácticamente imposible), tan solo deberías fijarte en aquellas que más te puedan ayudar.

¿Para qué nos puede servir este tipo de marketing?

• Captar más audiencia: La empresa utiliza el marketing para atraer más socios, seguidores o visitantes, ya que las redes sociales mueven mucho tráfico.

• Extender la imagen de la marca: También son un poderoso recurso que nos ayudarán a extender nuestra imagen de marca a lo largo del mercado.

• Información: A través de ellas podrás dar información sobre artículos relevantes, promociones, ofertas, descuentos, cupones o lo que se nos ocurra.

Te aconsejo echar un vistazo a este artículo para compartir en las redes sociales contenido de forma automática.

Redes sociales por las que deberías apostar para tu negocio

Facebook: Facebook destaca por tener mucho potencial en el público… ahora bien, no es una herramienta muy sencilla de utilizar. Tienes que saber que existe mucha competencia. Mientras algunas empresas ven resultados muy interesantes, hay otras que tienen verdaderas dificultades para llegar a conseguir algún tipo de beneficio. Con el marketing en redes sociales tenemos que empezar a construir relaciones entre las diferentes empresas.

Con esto te quiero decir que no va a valer simplemente con crear la página de la empresa y esperar a que esta pueda llegar a subir por sí sola; la idea es que nos encarguemos de mantenerla publicando de forma constante y evitando lanzar SPAM (o por lo menos, hacerlo de una forma discreta).

LinkedIn: Esta red social está diseñada tanto para las empresas que quieren tener relevancia en Internet como para los usuarios que por ejemplo, están buscando trabajo o una nueva manera de encontrar un puesto más acorde a sus intereses y aptitudes.

Se calcula que tiene cerca de 100 millones de usuarios por lo que deberíamos de encontrar una estrategia realmente efectiva para dirigirnos a ellos. De hecho, estoy empezando a aplicar alguna estrategia de SEO en esta plataforma y los resultados han sido bastante buenos.

La idea de esta red social es crear conexiones entre los usuarios. Es mucho más seria que Facebook: no se busca únicamente patrocinarse sino que también tendremos que crear un buen currículum o trayectoria que realmente pueda ser digna de admirarse.

Si trabajamos el perfil no tardarán en presentarse oportunidades muy interesantes en nuestra puerta.

Twitter: Otra de las redes sociales más importantes que encontramos en el mercado. Si conseguimos traducir todo lo que queremos contar en los 140 caracteres que nos dan por tweet seguramente podamos llegar fácilmente a cualquier cliente.

Esa capacidad de resumir hará que el usuario no se aburra y que realmente se vea interesado por lo que tenemos que contarle.

Al igual que las dos opciones anteriores, no es tan fácil como ponerse a escribir y pensar que esto bastará para atraer a visitantes. Tendremos que tener seguidores, seguir nosotros a aquellos que escriban sobre temas relevantes a nuestra temática, utilizar hashtags y toda una serie de recursos.

Estoy seguro de que estas tres redes sociales te ayudarán a entrar en el mundo del marketing de redes sociales. Así que si estás empezando con un blog o un negocio online, o incluso si quieres llevar tu empresa al siguiente nivel, no dudes en aprovechar el marketing de redes sociales en tu estrategia.

Imagen por Pixabay

A lo largo de la vida de un emprendedor, se van a presentar muchas situaciones en las que saber cómo hacer un elevator pitch marcará la diferencia para conseguir más de un inversor, cliente o colaboradores para tu proyecto.

Cuando emprendemos una startup, un negocio online o uno tradicional, no basta con presentarte diciendo quién eres y las ideas de negocio que estás llevando o vas a llevar a cabo.

Si quieres aprovechar al máximo la oportunidad de dar a conocer tu negocio tienes que saber cómo presentar un proyecto en no mucho más de 20 segundos. Y es por ello que si sabes cómo hacer un buen elevator pitch personal tendrás la clave del éxito en el cara a cara.

Tienes que tener en cuenta que se trata de contar quién eres y qué es lo que haces en una conversación fluida que puede surgir cuando te presentan a alguien o te preguntan a qué te dedicas. No consiste en exponer un discurso extenso con todos los puntos de tu negocio.

Qué es un Elevator Pitch

Un elevator pitch es un pequeño discurso de presentación donde te das a conocer a ti y a tu negocio de modo que despiertes el interés y la curiosidad de tus interlocutores. La finalidad es que consigas dar una idea clara de lo que haces mientras generas un interés para conseguir un inversor, un potecial cliente, un socio, un colaborador, etc.

Literalmente elevator pitch significa “el discurso del ascensor” o “el discurso del elevador”. Esto es, hacer un elevator pitch es una forma de aprender a presentar tu proyecto en una conversación en un ascensor. También lo puedes encontrar con el nombre de “elevator speech”, concepto acuñado por Philip Crosby, un importante empresario estadounidense.

Una conversación en un ascensor sabes que durará muy poco. Así que el objetivo es aprender cómo hacer un discurso en 20 segundos (o algo más pero sin pasar de los 60 segundos de duración) para presentar tu proyecto y, así generar interés y una buena impresión en tu interlocutor u oyente.

Y no tiene por qué ir enfocado a conseguir un inversor o vender algo. También es muy útil en eventos de networking para potenciar tu proyecto o incluso si estás desempleado, puedes aprovecharlo en entrevistas de trabajo.

Yo no soy ningún gurú ni un experto en hacer elevator pitch pero para que te quede claro de una vez por todas qué es un elevator pitch te dejo un vídeo de Jordi Argente, presidente y fundador de la Cámara de Comercio Española en San Francisco:

Aquí te dejo con la definición de elevator pitch de la Wikipedia por si aún te ha quedado alguna duda.

Las primeras impresiones son difíciles de borrar así que más vale que sea una buena impresión, ¿no?

Es por ello que aprender cómo hacer un buen elevator pitch es tan importante.

Cómo hacer un elevator pitch

Bien, ya sabemos qué es un elevator pitch, por qué es tan importante y en qué situaciones lo podemos usar.

Sin embargo, explicar un proyecto o presentarnos para causar interés en un minuto es bastante complicado. Y más aún cuando tu proyecto es un negocio online donde las opciones de hacer una buena presentación son escasas.

Así que pasemos a ver cómo hacer un buen elevator pitch con consejos que despierten esa curiosidad y unos cuantos ejemplos.

Pasos para preparar un elevator pitch para tu negocio online

1. Responde a las preguntas más comunes

Explicar quién eres, a qué te dedicas, qué problemas resuelves y cómo lo haces son las primeras preguntas que cualquiera te haría. Así que déjalas claras en tu elevator pitch si quieres empezar a vender por internet con tu negocio.

Te aconsejo coger papel y boli y escribir cada paso lo más detallado posible. Después habrá que resumirlo muchísimo.

En este punto tienes que dejar fijados:

• Tu nombre y el nombre de tu negocio.
• Tu profesión o actividad de tu negocio.
• Qué hace tu negocio para solucionar un problema de tu público objetivo.

2. Define tu público objetivo

Puede parecer un paso muy fácil pero hay que saber hacerlo.

Tienes que dejar claro desde el primer momento a quién va dirigido tu proyecto, tus servicios o tus productos.

No solo debes delimitar su rango de edad o su sexo, si no que debes sentir qué es lo que pasa por la cabeza de tu público. Tienes que definir lo más exactamente posible tanto el problema que vas a solucionar, como los intereses de tu público objetivo.

Si no sabes cuál es tu público objetivo o qué problemas necesita solucionar tu negocio estará mal planteado.

Te pongo un ejemplo:

Supongamos que hemos montado un negocio online con un blog donde escribimos sobre nutrición y vendemos cursos y recetas de comida vegetariana.

En este caso nuestro público objetivo sería un público joven entre 25 y 40 años, por ejemplo, interesados en mejorar su salud, con pocos conocimientos en cocina y que quieren llevar una vida saludable. Al que seguramente también le gustarán los animales, la naturaleza y practicar ejercicio.

Creo que me sigues cuando me refiero a definir exactamente a tu público objetivo, ¿no?

3. Resalta qué beneficios consiguen tus clientes

Una vez ya hayas expuesto qué es lo que haces y para quién lo haces. Tienes que llamar la atención resaltando aquello que van a conseguir contigo.

No vale con cubrir una necesidad o decir que lo que haces les soluciona su problema. Debes ir más allá y dejar bien claro que conseguirán aquello que ansían: los beneficios de resolver su problema.

Siguiendo con el ejemplo anterior no basta con decir que las mejores recetas para ser chefs de comida vegetariana. Hay que resaltar que vivirán de forma más saludable y natural.

Resultado de un buen elevator pitch

Combinando los tres pasos anteriores deberías tener clara tu propuesta de valor y qué decir en un elevator pitch.

Para que te hagas una idea, este sería el resultado del ejemplo de elevator pitch que he estado comentando:

“Hola, soy Pepito y con Viajeseidiomas.com ayudo a amantes de los animales y de la naturaleza que no saben cocinar a mejorar su nutrición y a hacer los mejores platos vegetarianos para llevar una vida más saludable y natural.“

Por supuesto, esto es solo una breve presentación en caso de que te pregunten a qué te dedicas. Pero se puede alagar mucho más trabajándolo y enfocándolo en los resultados obtenidos y en los cursos que tienes o qué clase de servicios ofreces.

Si tienes dificultades para hacer tu elevator pitch te dejo un esquema con los colores del ejemplo:

Nombre + acción + público objetivo + problema del público objetivo + solución + beneficios.

Más ejemplos de Elevator Pitch escritos

Ejemplo 1:

“Hola, me llamo Clara Gil y soy consultora de empresas farmacéuticas. Mi consultoría Consultame S.A. ofrece un modelo único y especializado en empresas de la industria farmecéutica aplicando un modelo de asesoría enfocado en el desarrollo de nuevos medicamentos hiperespecializados para el sistema concreto afectado por la enfermedad. Me gustaría que se sumara a nuestro proyecto.”

Ejemplo 2:

“¿Alguna vez ha pensado por qué muchas páginas web de restaurantes no consiguen aumentar los clientes gracias a esta?

Soy Daniel, fotógrafo especializado en platos de comida. Ayudo a restaurantes que tienen problemas para atraer clientes haciendo que la gente salive con los alimentos que fotografío”.

Ejemplo 3:

“Hola, me llamo Juan Pérez, experto en Marketing digital y soy consultor freelance especializado en captar clientes para emprendedores y pymes con dificultades para llegar a sus primeros clientes. Me esfuerzo en que en los 3 primeros meses consigan aumentar un 30 % su facturación gracias a la implementación de estrategias ideadas por mí.”

¿Cómo aplicar el elevator pitch en nuestro negocio online?

Ya tenemos nuestro primer elevator pitch en el que trabajar y con el que hacer nuestra presentación en cualquier evento de networking.

Pero, ¿cómo podemos aprovecharlo en nuestro negocio online?

Depende de lo que nos hayamos currado nuestro elevator pitch, las aplicaciones son muchísimas.

Enfocándonos en los negocios online puedes aprovechar tu elevator pitch para colocarlo en tu página de inicio o en la página de “Sobre mí” o “Acerca de” de tu web.

También puedes utilizarlo como biografía que aparecerá en las cajas de autor o como descripción para las redes sociales.

Además, es un buen punto para elaborar un lema o eslogan.

No hay por qué centrarse solo en el “tema online”

Está claro que saber presentar tu proyecto en internet es fundamental pero hay un mundo más allá del online.

Así que siempre que tengas la oportunidad no está de más aprovechar estas nociones de elaborar un elevator pitch para incluirlas en la parte más “offline” de nuestro proyecto.

En este caso puedes aprovechar lo aprendido para utilizarlo en formatos de publicidad más tradicionales como puede ser en la impresión de folletos, carteles o tarjetas o incluso en ponencias.

Y hasta aquí el artículo de hoy, algo diferente a lo que suelo traer pero tan útil como para utilizarlo en cualquier evento online u offline, o incluso en tu página web.

Ahora te toca a ti:

¿Sabías qué es un elevator pitch? ¿Lo has usado en alguna conversación o en tu página web? Déjame un comentario y comparte si te ha parecido útil.